Առևտրի կենտրոնի հիմնական վերանորոգում. տասը նկատառում այսօրվա առևտրի կենտրոնը վերանայելու համար վաղվա կարիքները բավարարելու համար

20-րդ դարում առևտրի կենտրոնների զարգացմանը նպաստած տնտեսական մոդելը կորցնում է իր կենսունակությունը։Հետևաբար, ժամանակն է [+] վերանայել, թե ինչ պետք է դառնան այս հիանալի շինանյութերը և կայանատեղիների կաղապարները:
Մանրածախ առևտրի և առևտրի կենտրոնների սեփականատերերի համար 2020 թվականը վերակազմակերպման և տուրբուլենտների տարի է:Դեկտեմբերի 1-ի դրությամբ CoStar Group-ը փակել է 11157 խանութ։
Մեկ այլ ֆիասկո եղավ նոյեմբերին, երբ երկու խոշոր անշարժ գույքի ներդրումային տրեստներ CBL Properties-ը և Pennsylvania Real Estate Investment Trust-ը (PREIT) հայտարարեցին սնանկության մասին:Նրանք երկուսն էլ ժամանակին զբաղեցրել էին երբեմնի առողջ միջին խավի շուկան, երբ երկիրը ուներ առողջ ու բարեկեցիկ միջին խավ։Այս երկու խաղացողները խարիսխներ JC Penney-ի, Sears-ի և Lord & Taylor-ի և տասնյակ պրոֆեսիոնալ մանրածախ առևտրականների տունն են, որոնք այժմ դժվարության մեջ են կամ ձախողվում են:
Մեջտեղի քաոսը միայնակ չէ:Standard & Poor's Market Intelligence Corporation-ը (S&P Market Intelligence) հենց նոր հրապարակեց իր «Քանակական հետազոտությունների ամփոփագիրը» 2020 թվականի դեկտեմբերի համար, որը ներառում էր անշարժ գույքի հինգ խոշորագույն ներդրումային տրեստները (Macerich Co MAC), Brookfield Real Estate Investment Trust, Washington Prime Group WPG, Simon: Real Estate Grou SPG p-ն և Taubman Center-ի TCO-ն հավասարապես մռայլ են:Նրանք պնդում են, որ բոլոր հինգ մարդկանց վրա ազդում է հետևյալ թունավոր համակցությունը. 1) սնանկության խարիսխների և պրոֆեսիոնալ վարձակալների բարձր կոնցենտրացիան, 2) շինարարական թույլտվությունների գործունեության նվազում, 3) ոտքով երթևեկության նվազում և 4) բարձր լծակների գործակից:Bloomberg-ի վերջին հոդվածում ասվում է, որ առևտրային անշարժ գույքի վատ վաճառքները, ամենայն հավանականությամբ, կհոսեն շուկա՝ հասնելով 321 միլիարդ դոլարի մինչև 2025 թվականը:
COVID-19-ը կարող է դիտվել որպես սպառողների վարքագծի պատմական շրջադարձային կետ։Համաճարակի ընդհանուր փորձի պատճառով գնորդներն իրենց ավելի կապված են զգում:Ըստ Accenture ACN-ի, համաճարակն առաջացրել է ավելի գիտակցված սպառողականություն և տեղական գնումներ կատարելու ցանկություն:
Որպես մշակույթ և հասարակություն, կան բազմաթիվ հրատապ նոր կարիքներ, որոնք մրցում են մեր ժամանակի և փողի համար:Առևտրի կենտրոնների երկարաժամկետ կարիքներից շատերն այժմ բավարարվում են ավելի արդյունավետ և արդյունավետ ձևերով:Անխուսափելի է, որ շատերը կփակեն իրենց դռները, և հաշվարկները կփոխեն, թե որքան և որքան ժամանակ, բայց B, C և D մոլերն ամենախոցելին են։Լավ նորությունն այն է, որ մեծ երևակայությամբ «խանութում մինչև աշուն» լավագույն տաճարը կարող է վերանախագծվել վաղվա կարիքները բավարարելու համար:Այնուամենայնիվ, սա կպահանջի հայեցակարգային լուրջ փոփոխություն:
20-րդ դարում առևտրի կենտրոնների զարգացմանը նպաստած տնտեսական մոդելը կորցնում է իր կենսունակությունը։«Free rider» հանրախանութների խարիսխները և մասնագիտացված մանրածախ ցանցերը, որոնք ժամանակին վճարում էին առաքման համար, դարձել են անհետացող տեսակներ:Հետևաբար, ժամանակն է վերանայել, թե ինչ կդառնան այս հսկայական շինանյութերը և կայանատեղիների կաղապարները:
Միասնական առևտրի կամ խառը մանրածախ առևտրի աշխարհում խանութի դերը փոխվում է, բայց նույնն է:«Նոր մանրածախ առևտուրը» չի շեշտը դնում պահեստավորման կամ գործարքների մանրածախ առևտրի վրա, այլ շեշտը դնում է հետախուզման կամ փորձի մանրածախ առևտրի վրա:Սա ազդարարում է նոր հարաբերություններ ապրանքանիշի ֆիզիկական և վիրտուալ դրսևորումների միջև:
Քանի որ ինտերնետը մեծ ծանրաբեռնված աշխատանք է տանում, անշարժ գույքի պահանջարկը փոխվել է գտնվելու վայրի և խանութների քանակի առումով:Համաձայն BOF-ի «State of Retailing 2021» զեկույցի, մանրածախ առևտրով զբաղվողներն այժմ պետք է իրենց ֆիզիկական անշարժ գույքը վերաբերվեն որպես հաճախորդների ձեռքբերման ծախսեր, այլ ոչ միայն ընթացիկ և ապագա բաշխման կետեր:Սրանք իմ լավագույն տասնյակն են այսօրվա առևտրի կենտրոնները վերանայելու համար:
1. Ստատիկից դինամիկ, պասիվից մինչև ակտիվ՝ ինտերնետը դարձել է բոլոր ապրանքանիշերի մուտքի կետը, իսկ սոցիալական մեդիան դարձել է ճաշակի և վստահության դատավոր:Արդյունքում, մարդկանց մոտ առևտրի կենտրոններ գնալու դրդապատճառը նոր խաղ է դարձել։Այժմ տանտերը պետք է դառնա «Նոր մանրածախ թատրոնի» համապրոդյուսերը։Արտադրանքի վրա հիմնված ստատիկ մանրածախ առևտուրը կփոխարինվի լուծումների վրա հիմնված դինամիկ ցուցադրություններով և հաճախորդների խորհրդատվություններով:Սրանք ուղղված կլինեն կոնկրետ ապրելակերպին, ժողովրդագրությանը և կրքերին և պետք է համահունչ լինեն սոցիալական մեդիայի և ազդեցիկ շուկայավարման հետ:
Showfields-ը լավ օրինակ է և համարվում է «նոր հանրախանութ»:Հայեցակարգը միացնում է ֆիզիկական և թվային մանրածախ առևտուրը՝ կենտրոնանալով բացահայտման վրա:Նրանց առաքելության վրա հիմնված թվային առաջին ապրանքանիշը մանրակրկիտ ծրագրված է, որպեսզի հաճախորդներին թույլ տա գնումներ կատարել իրենց սմարթֆոններով:Showfields-ը նաև ընդգրկում է սոցիալական առևտուրը՝ հյուրընկալելով ուղիղ շաբաթական գնումների միջոցառումներ, որոնք կապում են ապրանքանիշերը փորձագետ խորհրդատուների հետ:
Ոչ միայն թվային տեղական ապրանքանիշերն են կենտրոնանում փորձի վրա:Nike NKE-ի՝ 20-րդ դարի փորձառական մանրածախ խանութի հեղինակը ծրագրում է կառուցել 150-ից 200 փոքր նոր խանութներ՝ շեշտը դնելով «շաբաթական սպորտային գործունեության վրա», ներառյալ խանութներում սեմինարները և գործունեությունը:Երկու հասկացություններն էլ միավորում են անալոգային և թվային բացահայտումները:
2. Մանրածախ ինկուբատորներ. հին լավ ժամանակներում առևտրի լիզինգային գործակալները պարզապես տարածք էին խնդրում մանրածախ վաճառողներից:Նոր մանրածախ առևտրում դերերը հակադիր են։Տանտերը պատասխանատվություն է կրելու դառնալու մանրածախ ստարտափների հաջորդ սերնդի համաստեղծողը:
Տնտեսական անկումը կարող է առաջացնել մանրածախ ձեռներեցների նոր փուլ՝ ավելորդ կորցրած ապրանքանիշերը փոխարինելով եզակի նիշային ապրանքներով:Այս թվային բնօրինակ ստարտափները կդառնան ԴՆԹ նյութ, որն անհրաժեշտ է կենտրոնում երթևեկությունը խթանելու համար:Այնուամենայնիվ, որպեսզի դա աշխատի, մուտքի խոչընդոտները պետք է լինեն գրեթե նույնքան պարզ, որքան առցանց ակտիվացումը:Սա կպահանջի որոշակի «նոր մաթեմատիկա», որտեղ ռիսկի պարգևը կիսում են վարձատուն և վարձակալը:Հիմնական վարձավճարը կարող է անցյալում մնալ և կարող է փոխարինվել վարձավճարների ավելի բարձր տոկոսներով և թվային վաճառքի վերագրման բանաձևերով:
3. Մանրածախ վաճառքը հանդիպում է նոր հետևորդների, քանի որ օգտագործված ապրանքները կփոխարինեն արագ նորաձևությանը ընթացիկ տասնամյակում, այնպիսի ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են Poshmark-ը, Thredup-ը, RealReal REAL-ը և Tradesy-ն, դարձել են հազարամյակներ, իսկ Z սերունդը, որը մտահոգված է կայունությամբ՝ գլխավոր առաջնահերթությունը:Ըստ առցանց վերավաճառողի ThredUp-ի, մինչև 2029 թվականը այս շուկայի ընդհանուր արժեքը ակնկալվում է հասնել 80 միլիարդ ԱՄՆ դոլարի:Սա կխթանի առևտրի կենտրոններին և առևտրի կենտրոններին ստեղծելու «մանրածախ վերավաճառքի շուկաներ», որոնք ապահովում են անընդհատ փոփոխվող գույքագրումը և նույնիսկ ռոտացիոն մատակարարներին:
Մանրածախ վերավաճառքը նաև շահույթի ավելի մեծ հնարավորություններ է տալիս:Տեղացի դիզայներների, նորաձևության սիրահարների և ազդեցիկ մարդկանց հավաքագրելը ստուդիաներ ստեղծելու համար՝ ոճերը վերադասավորելու և հաճախորդների «բացահայտումները» անհատականացնելու համար կարող է բարձրացնել արտադրանքի արժեքային առաջարկը:Արհեստագործության, ժառանգության և իսկականության միտումների զարգացման հետ մեկտեղ, այս նոր տեսակի «վերադաստիարակումը» պատրաստ կլինի թռիչքի:
Քանի որ օգտագործված ապրանքների արժեքը խորհրդանշական է, այդ ապրանքների անհատականացումը կբարձրացնի դրանց արժեքը՝ միևնույն ժամանակ դառնալով բարձր շահութաբեր կենտրոն և ստեղծելով աշխատատեղեր:Ի հավելումն, նորից հարմարեցված մանրածախ վաճառողը կարող է վերակենդանացնել նորաձևությունը, որը ինչ-որ մեկին մի ժամանակ սիրում էր «միանգամյա» վերարտադրմամբ:Նոր տնակային արդյունաբերությունը կփոշիացնի խանութների և ստեղծագործական ստուդիաների միջև սահմանները:Կարևորն այն է, որ այն լավ ինտեգրվի սոցիալական մեդիայի հետ և ընդգծի կայունությունը:
4. Արտադրողների շուկան և մանրածախ առևտուրը՝ ձեռագործ, ձեռագործ և սահմանափակ արտադրության ապրանքների ժողովրդականությունը հանգեցրել է Etsy ETSY արտադրողի շուկայի աստղաբաշխական աճին:Ապրիլից ի վեր նրանք վաճառել են 54 միլիոն դիմակ՝ օգնելով 2020 թվականին վաճառքը 70%-ով ավելացնել՝ միաժամանակ 300%-ով բարձրացնելով դրա բաժնետոմսերի գինը։Etsy-ն ամուր գրավել է բազմաթիվ գնորդների և վաճառողների՝ բավարարելով իսկականության ցանկությունը:Ջոշ Սիլվերմանը, Etsy-ի գործադիր տնօրենը, առաջարկեց, որ նրանք կենտրոնանան որոշ հիմնական հարցերի վրա, ներառյալ տնտեսական հզորացումը, գենդերային և էթնիկական բազմազանությունը և ածխածնի չեզոքությունը:
Մանրածախ արդյունաբերությունը դարձել է մի քանի աճող ապրանքանիշերի առանցքը, ներառյալ Shinola-ն, որոնք նպաստում են արտադրանքի անհատականացմանը և անհատականացմանը:Ի վերջո, վերափոխված առևտրի կենտրոնը պետք է կամրջի գոյություն ունեցող ավանդական ապրանքանիշերի և նոր մանրածախ առևտրի միջև առկա բացը:
5. Հողի օգտագործումը, թերօգտագործված ակտիվները և վայրերի ստեղծում-սպառող վարքագիծը, սպառման ձևերի փոփոխումը և անվտանգ սոցիալականացման մեր ցանկությունը, կան անհամար ուղիներ, որոնք կապված են առևտրի կենտրոնների վերածննդի և նրանց կայունության ճանապարհի հետ: Ճանապարհները համընկնում են:
Ճարտարապետ Վիկտոր Գրյունի տեսլականը Southdal ​​e Shopping Center-ի վերաբերյալ դեռ չի իրականացվել, որը դարի կեսերին հիանալի փակ առևտրի կենտրոն է:Նախնական պլանը ներառում էր այգիների, մայթերի, տների և համայնքային շենքերի զարգացումը զբոսայգու նմանվող միջավայրում:Վերանախագծված առևտրի կենտրոնն ավելի սերտորեն կկրկնօրինակի այս տեսլականը:
Բացի վերանախագծված առևտրի կենտրոնում հաճախորդների փորձը վերանայելուց, շենքը, տեղանքը և հողօգտագործումը նույնպես պետք է վերանայվեն:Նրանք հազվադեպ են ունենում հաջողված դեպքեր, որոնք աջակցում են պարզապես դատարկ կամ թերօգտագործված շենքերը «նույնի ավելի շատ բանով» լցնելուն:Արդյունքում մենք մտել ենք «թերօգտագործված ակտիվների վերաբաշխման» հիպերբոլիկ տիրույթ։Մի խոսքով, կարծում եմ, որ պետք է սկսել մասերի վաճառքը, որպեսզի պահպանվի ամբողջը, բայց ընդհանուր տեսակետից։
Հիմնադրման օրվանից, քանի որ շատ առևտրի կենտրոններով զբաղեցված հարևան ծայրամասային համայնքների խտությունը մեծացել է, քայլելը դարձել է նրա վերածննդի գործոնը:Առևտրի կենտրոնի ներքևի կոշտ պատյանը պետք է հանվի և ավելի հասանելի դառնա հետիոտների համար:Շուրջ տարվա ընթացքում հանդիպման վայրը ինտերիերի և արտաքինի մասով կբարձրացնի կենսունակությունը և միևնույն ժամանակ կլինի շրջակա համայնքի ընդլայնումը:
6. Խառը օգտագործման վերամշակում. պետք չէ շատ հեռուն գնալ՝ տեսնելու, որ այս առևտրի կենտրոնների հաջորդ կրկնությունը սկսել է ձևավորվել:Շատերը դարձել են խառը օգտագործման հատկություններ:Թափուր խարիսխ խանութը վերածվում է ֆիթնես կենտրոնի, համատեղ աշխատանքային տարածքի, մթերային խանութի և կլինիկայի։
Ամեն օր 10000 քաղաքացի 65 տարեկան է.Մանրացման և թոշակի անցնելու հետ մեկտեղ մեծ է նաև բազմաբնակարան բնակարանների պահանջարկը:Սա հանգեցրել է քաղաքներում և արվարձաններում բազմաբնակարան բնակելի տների շինարարության բումին:Որոշ առևտրի կենտրոններում գերլցված ավտոկայանատեղերը վաճառվել են բազմաբնակարան շենքեր և համատիրություններ կառուցելու համար:Ավելին, քանի որ ավելի ու ավելի շատ մարդիկ են աշխատում գոնե տանը, աճում է նաև միայնակ և աշխատող զույգերի պահանջարկը։
7. Համայնքային այգիներ. տների սեփականությունից տեղափոխումը վարձավճարների նվազեցմանը նշանակում է անհոգ կյանք՝ առանց պահպանման:Այնուամենայնիվ, դատարկ բույն ունեցող շատ տարեցների համար սա նաև նշանակում է կորցնել այգին և կապը այն հողի հետ, որը նրանք նախկինում սիրում էին:
Քանի որ այս առևտրի կենտրոնների որոշ հատվածներ վերականգնվել են կայանատեղերից մինչև այգիներ և մայթեր, բնական է թվում համայնքային այգիների ներդրումը:Հարևան տներում փոքր հողատարածքների տրամադրումը կարող է մեծացնել շրջակա միջավայրի և համայնքի մասնակցությունը՝ միաժամանակ թույլ տալով մարդկանց կեղտոտ ձեռքեր ստանալ, որոնք աճեցնում են ծաղիկներ, խոտաբույսեր և բանջարեղեն:
8. Ուրվական խոհանոցներ և ճաշարաններ. այս համաճարակը վնասներ է պատճառել անթիվ ռեստորանների ամբողջ երկրում:Երբ մենք կարողանանք ապահով հավաքվել, մենք պետք է ճանապարհ գտնենք սննդի և խմիչքների արդյունաբերությունը սկսելու համար:
Սա ավելի լավ է, քան տարածքի վերաբաշխումը մեծ ներսի և դրսի ճաշասենյակների վրա՝ ստեղծելով ֆանտոմային խոհանոցներ և ճաշարաններ:Սրանք կարող են դառնալ տեղացի հայտնի խոհարարների պտտման վայրեր՝ բաժանորդագրված ճաշերի շարունակական հնարավորություններ ապահովելու համար:Բացի այդ, նրանք կարող են նաև տրամադրել հատուկ հարմարեցված կերակուր պատրաստուկներ հարակից համայնքներին:Այս խոհարարական գաղափարները հիանալի կերպով համընկնում են նոր փորձառական մանրածախ տարածքների հետ, որոնք սփռված են ամբողջ վայրում:
9. Խանութից սեղան ագարակ՝ մեր առևտրի կենտրոններից շատերի կենտրոնացված դիրքը ստիպում է նրանց ոչ հեռու շատ մթերային խանութներից:Այս մթերային խանութները հաճախ առնչվում են փոխադրման և բեռնաթափման հետ կապված գյուղատնտեսական ապրանքների վատթարացման հետ:Այնուամենայնիվ, սա դեռ չի սկսել հաշվարկել հարյուրավոր մղոններով բեռների փոխադրման ֆինանսական կամ ածխածնային արժեքը:
Առևտրի կենտրոնի կայքը կարող է հսկայական ներդրում ունենալ մի երկրի համար, որը տառապում է պարենային անապահովությունից, սննդի պակասից և գյուղացիական տնտեսությունների գների աճից:Այս համաճարակը մտահոգություններ է առաջացրել մատակարարման շղթայի փխրունության վերաբերյալ:Իրականում, կյանքի բոլոր խավերի ընկերությունները ներդրումներ են կատարում «մատակարարման շղթայի ավելորդության մեջ»:Ավելորդությունը լավ է, բայց վերահսկողության էֆեկտն ավելի լավն է:
Ինչպես ես հայտնել եմ նախկինում, հիդրոպոնիկ այգիները, նույնիսկ վերամշակված բեռնափոխադրման բեռնարկղերից պատրաստված հիդրոպոնիկ այգիները, դարձել են տարբեր բանջարեղենի տարածման ամենաարդյունավետ և էկոլոգիապես կայուն միջոցը:Չգործարկված Sears Automotive Center-ի սահմաններում թարմ բանջարեղենը կարելի է տրամադրել մոտակա մթերային խանութներին և տեղական խոհանոցներին ամբողջ տարվա ընթացքում:Սա կնվազեցնի ծախսերը, վնասը և շուկա դուրս գալու ժամանակը, միաժամանակ ապահովելով ածխածնի որոշ զգալի փոխհատուցումներ:
10. Վերջին մղոնի արդյունավետությունը-Ինչպես համաճարակը սովորեցրել է շատ մանրածախ վաճառողների, էլեկտրոնային առևտրի արագ զարգացումը բերել է իրականացման մարտահրավերներ և արագ զարգացում BO-ի բոլոր ասպեկտներին:Թե՛ BOPIS-ը (գնել առցանց, վերցնել ֆիզիկական խանութից), և թե՛ BOPAC-ը (գնել առցանց, վերցնել ճանապարհի եզրին) դարձել են արագ իրականացման և անհպում կատարման մասնաճյուղեր:Անգամ համաճարակի նվազումից հետո այս իրավիճակը չի հանգստանա.
Այս միտումները նոր պահանջներ են դնում տեղայնացված միկրոբաշխման կենտրոնների և հաճախորդների վերադարձի կենտրոնների վրա:Արդյունավետ հավաքագրման ծառայությունը կստեղծի նոր հովանոցներով ծածկված մեքենաներ՝ սպասարկելու ամբողջ առևտրի կենտրոնը:Բացի այդ, դրանք կարող են կապված լինել աշխարհագրական հավելվածների հետ, որոնք կարող են բացահայտել հաճախորդների ժամանումը՝ անվտանգ և արդյունավետ ծառայությունների հասնելու համար:
Ոչ ոքի ավելի շատ վերջին մղոնի օգնության կարիքը չունի, քան Amazon AMZN-ը՝ իր կատարման ծախսերը նվազեցնելու համար, և համապատասխանում է Target TGT-ին և Walmart WMT-ին, վերջիններս հիանալի են գտնում խանութները որպես միկրո կատարման կենտրոններ նույն օրը կամ հաջորդ օրը առաքման արդյունավետության համար:
Տեղայնացված միկրոբաշխման վայրերի շարունակական պահանջարկը կարող է շահեկան լինել վերափոխված առևտրի կենտրոնների համար:Լավագույն գույքը կարող է համատեղել թաքնված խարիսխների օտարումը ֆիզիկական առևտրի կենտրոններում նոր ենթակառուցվածքային ներդրումների հետ:
Ես մանրածախ առևտրի «ընկղմվող» աճի արդյունք եմ և անցյալ դարի կեսերին ամերիկացի գործարարի որդին:Ես ականատես եմ եղել հորս և հորեղբորս փոխակերպմանը պատահական մանրածախ վաճառողից ապրանքանիշի
Ես մանրածախ առևտրի «ընկղմվող» աճի արդյունք եմ և անցյալ դարի կեսերին ամերիկացի գործարարի որդին:Ես ականատես եմ եղել հորս և հորեղբորս փոխակերպմանը պատահական մանրածախ վաճառողից ապրանքանիշի ստեղծողի, ինչը դարձավ իմ կարիերայի չորս տասնամյակների սկիզբը՝ որպես մանրածախ պլանավորող, միտումների կանխատեսող, խոսնակ և գրող:Ես շատ ուրախ եմ երեք մայրցամաքների հանդիսատեսի հետ կիսվել անընդհատ փոփոխվող մանրածախ աշխարհի վերաբերյալ իմ պատկերացումներով:2015 թվականի IBPA մրցանակակիր RETAIL SCHMETAIL, Հարյուր տարի, երկու ներգաղթյալ, երեք սերունդ, չորս հարյուր նախագծեր, ես փաստագրեցի «վաղ փուլից» քաղած դասերը, ինչպես նաև հաճախորդների, մանրածախ առևտրի լեգենդների և փոփոխության գործակալների մասին:Ներկայիս անորոշ կիսաթոշակային վիճակում ես ղեկավարում եմ իմ LinkedIn խմբի RETAIL SPEAK-ը և սնուցում եմ իմ ողջ կիրքը բոլոր մեքենաների նկատմամբ: