20-кылымда соода борборлорунун өнүгүшүнө өбөлгө болгон экономикалык модель өзүнүн жашоо жөндөмдүүлүгүн жоготуп жатат.Ошондуктан, [+] бул эң сонун курулуш блоктору жана унаа токтотуучу жайлардын шаблондору кандай болушу керек экенин кайра карап чыгууга убакыт келди.
Чекене сатуучулар жана соода борборлорунун ээлери үчүн 2020-жыл кайра уюштуруунун жана баш аламандыктын жылы.1-декабрга карата CoStar Group 11 157 дүкөнүн жапты.
Ноябрь айында дагы бир фиаско эки ири кыймылсыз мүлк инвестициялык тресттери CBL Properties жана Pennsylvania Real Estate Investment Trust (PREIT) банкрот деп табылганда болду.Алардын экөө бир жолу дени сак орто класстын рыногун ээлеген, ал кезде өлкөдө дени сак жана гүлдөп-өскөн орто класс болгон.Бул эки оюнчу JC Penney, Sears жана Lord & Taylor казыктарынын жана азыр кыйынчылыкка кабылган же ийгиликсиз болуп жаткан ондогон профессионал сатуучулардын үйү.
Ортодогу башаламандык жалгыз эмес.Standard & Poor's Market Intelligence Corporation (S&P Market Intelligence) жаңы эле 2020-жылдын декабрь айына өзүнүн "Сандык изилдөө корутундусун" чыгарды, ага беш эң ири кыймылсыз мүлк инвестициялык тресттери (Macerich Co MAC), Brookfield Real Estate Investment Trust, Washington Prime Group WPG, Саймон кирет. Кыймылсыз мүлк Grou SPG p жана Taubman Center's TCO бирдей караңгы.Алар бардык беш адам төмөнкү уулуу айкалыштыруу таасир этет деп ырасташат: 1) банкроттук казык жана кесипкөй ижарачылардын жогорку концентрациясы, 2) курулуш уруксат ишинин төмөндөшү, 3) жөө кыймылынын азайышы жана 4) жогорку рычаг катышы.Жакында Bloomberg макаласында жаман коммерциялык кыймылсыз мүлк сатуу 2025-жылга чейин 321 миллиард долларга жетет деп айтылат.
COVID-19 керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумундагы тарыхый бурулуш катары каралышы мүмкүн.Пандемиянын жалпы тажрыйбасынан улам, сатып алуучулар өздөрүн көбүрөөк байланышта сезишет.Accenture ACN айтымында, пандемия аң-сезимдүү керектөөчүлүктү жана жергиликтүү сатып алуу каалоосун жаратты.
Маданият жана коом катары биздин убактыбыз жана акчабыз үчүн атаандашкан көптөгөн чукул жаңы муктаждыктар бар.Соода борборлорунун көптөгөн узак мөөнөттүү муктаждыктары азыр натыйжалуу жана натыйжалуу жолдор менен канааттандырылууда.Көптөгөн адамдар эшигин жаап, канча жана канча убакытка чейин өзгөрөт, бирок B, C жана D соода борборлору эң аялуу болуп саналат.Жакшы кабар, улуу элестетүү менен, "күзгө чейин дүкөндө" эң жакшы ийбадаткананы эртеңки күндүн муктаждыктарын канааттандыруу үчүн кайра конструкциялоого болот.Бирок, бул олуттуу концептуалдык өзгөртүүнү талап кылат.
20-кылымда соода борборлорунун өнүгүшүнө өбөлгө болгон экономикалык модель өзүнүн жашоо жөндөмдүүлүгүн жоготуп жатат."Free Rider" универмагынын казыктары жана атайын чекене чынжырчалары бир жолу жеткирүү акысын төлөп, жоголуп бара жаткан түргө айланган.Ошондуктан, бул эбегейсиз курулуш блоктору жана унаа токтотуучу жайлардын шаблондору кандай болорун кайра карап чыгууга убакыт жетти.
Бирдиктүү соода же аралаш чекене соода дүйнөсүндө дүкөндүн ролу өзгөрүүдө, бирок ошол эле нерсе."Жаңы чекене" сактоо же бүтүмдүн чекене соодасына басым жасабайт, бирок чалгындоо же чекене тажрыйбага басым жасайт.Бул бренддин физикалык жана виртуалдык көрүнүштөрүнүн ортосундагы жаңы мамилени билдирет.
Интернет оор жумушту өзүнө алуу менен, кыймылсыз мүлккө болгон суроо-талап дүкөндөрдүн жайгашкан жери жана саны боюнча өзгөрдү.BOFтун "Чекене сооданын абалы 2021" отчетуна ылайык, чекене сатуучулар азыр физикалык кыймылсыз мүлктөрүн учурдагы жана келечектеги бөлүштүрүү пункттары эмес, кардарларды сатып алуу чыгымдары катары карашы керек.Бул бүгүнкү соода борборлорун кайра элестетүү үчүн менин негизги он ой.
1. Статикадан динамикага, пассивдүүдөн активдүүгө - Интернет бардык бренддердин кирүү чекити болуп калды, ал эми социалдык медиа даам менен ишенимдин арбитри болуп калды.Натыйжада, соода борборлоруна барууга түрткү берүү жаңы оюнга айланды.Батирдин ээси эми "Жаңы чекене театрдын" биргелешкен продюсери болушу керек.Продуктка негизделген статикалык чекене сатуу чечимге негизделген динамикалык демонстрациялар жана кардарлар менен кеңешүү менен алмаштырылат.Булар белгилүү бир жашоо образына, демографияга жана кумарларга багытталган жана социалдык медиа жана таасирдүү маркетинг менен кадам ташташы керек.
Showfields жакшы үлгү болуп саналат жана "жаңы универмаг" болуп эсептелет.Концепция физикалык чекене жана санарип чекене сооданы бириктирип, ачылышка басым жасайт.Алардын миссияга багытталган санариптик биринчи бренди кардарларга смартфондору менен соода кылууга мүмкүнчүлүк берүү үчүн кылдат пландаштырылган.Showfields ошондой эле бренддерди эксперттик консультанттар менен байланыштырган апта сайын түз соода иш-чараларын өткөрүү менен социалдык коммерцияны камтыйт.
Тажрыйбага көңүл бурган санариптик жергиликтүү бренддер гана эмес.20-кылымда тажрыйбалуу чекене соода дүкөнү болгон Nike NKE автору 150дөн 200гө чейин чакан жаңы дүкөндөрдү курууну пландап жатат, анда "апталык спорттук иш-чараларга", анын ичинде дүкөндөгү семинарларга жана иш-чараларга басым жасалат.Эки түшүнүк тең аналогдук жана санариптик ачылышты бириктирет.
2. Чекене инкубаторлор – эски жакшы күндөрдө соода борборлорунун лизингдик агенттери чекене сатуучулардан орун сурашчу.Жаңы чекене соодада ролдор карама-каршы.Үй ээси чекене бизнестин кийинки муунун биргелешип түзүүчүсү болууга милдеттүү.
Экономикалык төмөндөө чекене ишкерлердин жаңы айлампасын жаратышы мүмкүн, жоголгон ашыкча бренддерди уникалдуу өнүмдөр менен алмаштыруу.Бул санариптик жергиликтүү стартаптар борбордогу трафикти башкаруу үчүн зарыл болгон ДНК материалы болуп калат.Бирок, бул иштеши үчүн, кирүүдөгү тоскоолдуктар онлайн активдештирүү сыяктуу жөнөкөй болушу керек.Бул тобокелдиктин сыйлыгы ижарага берүүчү жана ижарачы тарабынан бөлүшүлгөн кээ бир "жаңы математиканы" талап кылат.Негизги ижара өткөн нерсе болушу мүмкүн, ал жогорку ижара пайыздары жана кээ бир санарип сатуу атрибуция формулалары менен алмаштырылышы мүмкүн.
3. Чекене сатуу жаңы жолдоочуларды жолуктурат, анткени азыркы он жылдыкта экинчи колдо болгон товарлар тез моданы алмаштырат, Poshmark, Thredup, RealReal REAL жана Tradesy сыяктуу бренддер миң жылдыктар жана Z мууну болуп калды, алар туруктуулукка тынчсызданышат.ThredUp онлайн сатуучусунун айтымында, 2029-жылга карата бул рыноктун жалпы баасы 80 миллиард долларга жетет деп күтүлүүдө.Бул соода борборлорун жана соода борборлорун тынымсыз өзгөрүп туруучу инвентарларды камсыз кылган, ал тургай жеткирүүчүлөрдү алмаштырган “чекене сатуу базарларын” түзүүгө түрткү берет.
Чекене сатуу да көбүрөөк пайда мүмкүнчүлүктөрүн берет.Стильдерди кайра иштеп чыгуу жана кардарлардын “ачылыштарын” жекелештирүү үчүн студияларды ачуу үчүн жергиликтүү дизайнерлерди, модачыларды жана таасирдүү адамдарды жалдоо продуктунун баалуулугун арттырышы мүмкүн.Кол өнөрчүлүктүн өнүгүшү менен, тукум куучулук жана аныктык тенденциялары, "кайра ыңгайлаштыруунун" бул жаңы түрү чечүүгө даяр болот.
Экинчи колдо болгон товарлардын баасы символикалуу болгондуктан, бул товарларды жекелештирүү алардын баасын жогорулатып, ошол эле учурда кирешелүү борборго айланып, жумушчу орундарды түзүүгө шарт түзөт.Мындан тышкары, кайра ылайыкташтырылган сатуучу кимдир бирөө бир жолу "бир жолку" кайра өндүрүү менен жакшы көргөн моданы жандандыра алат.Жаңы коттедж индустриясы дүкөндөр менен чыгармачылык студиялардын ортосундагы чек араны жок кылат.Маанилүү нерсе, ал социалдык медиа менен жакшы интеграцияланып, туруктуулукту баса белгилейт.
4. Өндүрүүчүлөр рыногу жана чекене соода - колго жасалган, колго жасалган жана чектелген өндүрүш товарларынын популярдуулугу Etsy ETSY өндүрүүчү рыногунун астрономиялык өсүшүнө алып келди.Апрель айынан бери алар 54 миллион маска сатышты, бул 2020-жылы сатууну 70% га көбөйтүүгө жардам берип, анын акциясынын баасын 300% га көтөрдү.Etsy аныктык каалоосун канааттандыруу менен көптөгөн сатып алуучуларды жана сатуучуларды өзүнө тартып алды.Etsy компаниясынын башкы директору Джош Силверман аларды экономикалык мүмкүнчүлүктөрдү кеңейтүү, гендердик жана этникалык ар түрдүүлүк, көмүртектин нейтралдуулугу сыяктуу негизги маселелерге бурууну сунуштады.
Чекене соода тармагы бир нече өнүгүп келе жаткан бренддердин өзөгү болуп калды, анын ичинде Shinola, өнүмдөрдү ыңгайлаштырууга жана персоналдаштырууга көмөктөшөт.Акыр-аягы, кайра долбоорлонгон соода борбору учурдагы салттуу бренддер менен жаңы сатуучулардын ортосундагы ажырымды жоюуга тийиш.
5. Жерди пайдалануу, толук пайдаланылбаган активдер жана жерди түзүү-керектөөчүнүн жүрүм-туруму, керектөө моделдерин өзгөртүү жана коопсуз социалдашууга болгон каалообуз, соода борборлорунун кайра жаралуусу жана алардын туруктуулукка карай жолу менен байланышкан сансыз жолдор бар.
Архитектор Виктор Груендин Southdal e Соода борборуна болгон көз карашы али ишке ашкан жок, бул кылымдын ортосунда эң сонун жабык соода борбору.Алгачкы планда сейил бак сыяктуу чөйрөдө бакчаларды, тротуарларды, үйлөрдү жана коомдук имараттарды өнүктүрүү камтылган.Кайрадан жасалган соода борбору бул көрүнүштү көбүрөөк туурайт.
Кайрадан жасалган соода борборунда кардарлардын тажрыйбасын кайра карап чыгуудан тышкары, имаратты, аянтты жана жерди пайдаланууну да кайра карап чыгуу керек.Аларда бош же толук пайдаланылбаган имараттарды "бир эле нерсе" менен толтурууну колдогон ийгиликтүү учурлар сейрек кездешет.Натыйжада, биз "аз пайдаланылган активдерди кайра жайгаштыруу" гиперболикалык чөйрөсүнө кирдик.Кыскасы, бүтүн, бирок жалпы көрүнүштө сакташ үчүн тетиктерди сатууну баштоо керек деп ойлойм.
Түзүлгөндөн бери, көптөгөн соода борборлору ээлеген коңшу шаар четиндеги жамааттардын жыштыгы көбөйгөн сайын, сейилдөө анын кайра жаралышынын фактору болуп калды.Соода борборунун ички катуу кабыгы сыйрылып, жөө жүргүнчүлөр үчүн жеткиликтүү болушу керек.Жыл бою жыйын өткөрүүчү жай ички жана сырткы көрүнүштөрдү арттырат жана ошол эле учурда курчап турган коомчулуктун уландысы болот.
6. Аралаш колдонуудагы реконструкция - бул соода борборлорунун кезектеги итерациясы калыптана баштаганын көрүү үчүн өтө алыска баруунун кажети жок.Көпчүлүгү аралаш колдонуу касиетине айланган.Бош калган казык дүкөнү фитнес борборуна, коворкингге, азык-түлүк дүкөнүнө жана клиникага айландырылууда.
Күн сайын 10 000 жаран 65 жашта.Кичирейтүү жана пенсияга чыгуу менен көп үй-бүлөлүү турак жайга суроо-талап да чоң.Бул шаарларда жана шаардын чет жакаларында коп уй-булелуу турак-жай курулушунун кецири кулач жайышына алып келди.Кээ бир соода борборлорунун толуп кеткен унаа токтотуучу жайлар көп кабаттуу үйлөрдү жана кондоминиумдарды куруу үчүн сатылып кеткен.Анын үстүнө, барган сайын көп адамдар жок дегенде үйдө иштегендиктен, бойдоктор менен иштеген жубайларга суроо-талап да өсүүдө.
7. Жамааттык бакчалар – үй ээлигинен ижара акысын төмөндөтүүгө өтүү – кароосуз бейкапар жашоо.Бирок, көптөгөн бош уядагы карылар үчүн бул бакчадан жана мурда жакшы көргөн жеринен ажырап калуу дегенди билдирет.
Бул соода борборлорунун бөлүктөрү унаа токтоочу жайлардан парктарга жана тротуарларга чейин калыбына келтирилгендиктен, коомдук бакчаларды киргизүү табигый көрүнүш.Коңшу үйлөрдө чакан жер тилкелерин берүү экологияны жана коомчулуктун катышуусун арттырат, ошол эле учурда гүлдөрдү, чөптөрдү жана жашылчаларды өстүргөн адамдардын колдорун кирдетет.
8. Арбак ашканалар жана ашканалар – бул эпидемия өлкө боюнча сансыз ресторандарга жоготууларды алып келди.Биз аман-эсен чогула алгандан кийин, тамак-аш жана суусундук өнөр жайын баштоонун жолун табышыбыз керек.
Бул фантомдук ашканаларды жана ашканаларды түзүү аркылуу мейкиндикти ички жана сырткы чоң ашканаларга бөлүштүрүүгө караганда жакшыраак.Булар жергиликтүү атактуу ашпозчуларга жазылуу тамактарын үзгүлтүксүз камсыз кылуу үчүн айлануу үчүн жерлерге айланышы мүмкүн.Мындан тышкары, алар тегеректеги жамааттарга атайын даярдалган тамак-аштарды даярдай алышат.Бул кулинардык идеялар бардык жерде чачырап кеткен жаңы тажрыйбалык соода мейкиндиктери менен эң сонун шайкеш келет.
9. Дүкөндөн дасторконго ферма – биздин көптөгөн соода борборлорубуздун борборлоштурулган жайгашуусу аларды көптөгөн азык-түлүк дүкөндөрүнөн алыс эмес кылат.Бул азык-түлүк дүкөндөрү көбүнчө ташуу жана иштетүү менен байланышкан айыл чарба азыктарынын начарлашы менен алектенет.Бирок, бул жүздөгөн миль жүктөрдү ташуу үчүн каржылык же көмүртек чыгымын эсептей элек.
Соода борборлорунун сайты азык-түлүк коопсуздугу, азык-түлүк тартыштыгы жана айыл чарба баалары кымбаттаган өлкөгө чоң салым кошо алат.Бул пандемия жеткирүү чынжырынын морттугуна байланыштуу кооптонууну жаратты.Чынында, жашоонун бардык катмарындагы компаниялар "жеткирүү чынжырын кыскартууга" инвестиция салып жатышат.Артыкчылык жакшы, бирок башкаруу эффектиси жакшыраак.
Мен өткөндө кабарлагандай, гидропоникалык бакчалар, атүгүл кайра иштетилген транспорттук контейнерлерден жасалган гидропоникалык бакчалар ар кандай жашылчаларды жайылтуунун эң натыйжалуу жана экологиялык жактан туруктуу каражаты болуп калды.Токтотулган Sears Automotive борборунун алкагында жаңы жашылчаларды жыл бою жакын жердеги азык-түлүк дүкөндөрүнө жана жергиликтүү ашканаларга берүүгө болот.Бул чыгашаларды, зыянды жана рынокко чыгуу убактысын азайтат, ошол эле учурда көмүртектин олуттуу ордун толтурууну камсыз кылат.
10. Акыркы милянын натыйжалуулугу - Пандемия көптөгөн чекене сатуучуларды үйрөткөндөй, электрондук коммерциянын тез өнүгүшү BOнун бардык аспектилерине ишке ашыруу көйгөйлөрүн жана тез өнүгүүнү алып келди.BOPIS (онлайн сатып алуу, физикалык дүкөндөн алуу) жана BOPAC (онлайн сатып алуу, жол жээгинде алуу) экөө тең тез ишке ашыруунун жана контактсыз ишке ашыруунун бутактары болуп калышты.Пандемия басылгандан кийин да бул абал басаңдабайт.
Бул тенденциялар локализацияланган микробөлүштүрүү борборлоруна жана кардарларды кайтаруу борборлоруна жаңы талаптарды коёт.Натыйжалуу алып кетүү кызматы бүт соода борборун тейлөө үчүн жаңы чатыр менен капталган дисктерди пайда кылат.Мындан тышкары, алар коопсуз жана натыйжалуу кызматтарга жетүү үчүн кардарлардын келишин аныктай турган геолокация колдонмолору менен байланыштырылышы мүмкүн.
Аткаруу чыгымдарын азайтуу үчүн Amazon AMZNге караганда эч кимге акыркы миля жардамга муктаж эмес жана Target TGT жана Walmart WMT менен шайкеш келет, акыркылары дүкөндөрдү ошол эле күнү же кийинки күнү жеткирүүнүн натыйжалуулугу үчүн микро аткаруу борборлору катары колдонууда сонун табышат.
Жергиликтүү микро бөлүштүрүүчү жерлерге болгон суроо-талап кайра иштелип чыккан соода борборлору үчүн утуш болушу мүмкүн.Мыкты касиеттер жашыруун казыктарды жок кылууну физикалык соода борборлорундагы жаңы инфраструктуралык инвестиция менен айкалыштыра алат.
Мен чекене сооданын "имерсивдүү" өсүшүнүн продуктусумун жана өткөн кылымдын ортосунда америкалык бизнесмендин уулумун.Мен атам менен байкемдин кокустан сатуучудан брендге айланганына күбө болдум
Мен чекене сооданын "имерсивдүү" өсүшүнүн продуктусумун жана өткөн кылымдын ортосунда америкалык бизнесмендин уулумун.Мен атам менен агамдын кокусунан сатуучудан бренд куруучуга айланганына күбө болдум, бул менин чекене пландоочу, трендди болжолдоочу, спикер жана жазуучу катары төрт он жылдык карьерамдын башаты болуп калды.Үч континенттеги аудитория менен дайыма өзгөрүп турган чекене дүйнө жөнүндө өзүмдүн түшүнүктөрүм менен бөлүшүүгө абдан кубанычтамын.2015-жылы IBPA сыйлыгына татыган RETAIL SCHMETAIL, Жүз жыл, эки иммигрант, үч муун, төрт жүз долбоор, мен “алгачкы этапта” алынган сабактарды, ошондой эле кардарларды, чекене легендаларды жана өзгөртүү агенттерин документтештирдим.Учурдагы белгисиз жарым-жартылай пенсиялык абалда, мен өзүмдүн LinkedIn RETAIL SPEAK тобумду башкарып жатам жана бардык унааларга өмүр бою кумарланам.
Билдирүү убактысы: 2021-жылдын 6-январына чейин