Економскиот модел кој го промовираше развојот на трговските центри во 20 век ја губи својата одржливост.Затоа, време е [+] да се преиспита што треба да станат овие одлични градежни блокови и шаблони за паркинзи.
За трговците на мало и сопствениците на трговски центри, 2020 година е година на реорганизација и турбуленции.Од 1 декември, CoStar Group затвори 11.157 продавници.
Уште едно фијаско се случи во ноември, кога два големи инвестициски фондови во недвижнини CBL Properties и Pennsylvania Real Estate Investment Trust (PREIT) поднесоа барање за стечај.Тие двајца некогаш го заземаа некогашниот здрав пазар од средната класа, кога земјата имаше здрава и просперитетна средна класа.Овие двајца играчи се дом на сидрата JC Penney, Sears и Lord & Taylor и десетици професионални трговци на мало кои сега се во неволја или неуспех.
Хаосот во средината не е сам.Standard & Poor's Market Intelligence Corporation (S&P Market Intelligence) штотуку го објави своето „Квантитативно истражување резиме“ за декември 2020 година, кое ги вклучуваше петте најголеми инвестициски фондови во недвижности (Macerich Co MAC), Brookfield Real Estate Investment Trust, Washington Prime Group WPG, Simon Real Estate Grou SPG p и TCO на Taubman Center се подеднакво мрачни.Тие тврдат дека сите пет лица се погодени од следната токсична комбинација: 1) висока концентрација на стечајни сидра и професионални станари, 2) намалување на активноста на градежни дозволи, 3) намалување на пешачкиот сообраќај и 4) висок коефициент на потпора.Во една неодамнешна статија на Блумберг се наведува дека лошите продажби на комерцијални недвижности најверојатно ќе се влеат на пазарот, достигнувајќи 321 милијарда долари до 2025 година.
СОВИД-19 може да се гледа како историска пресвртница во однесувањето на потрошувачите.Поради заедничкото искуство на пандемијата, купувачите се чувствуваат повеќе поврзани.Според Accenture ACN, пандемијата предизвика посвесен консумеризам и желба за локално купување.
Како култура и општество, има многу итни нови потреби кои се натпреваруваат за нашето време и пари.Многу од долгорочните потреби на трговските центри сега се задоволуваат на поефективни и поефикасни начини.Неизбежно е многу луѓе да ги затворат вратите, а проценките ќе сменат колку и колку време, но најранливи се трговските центри Б, Ц и Д.Добрата вест е дека со голема имагинација, најдобриот храм во „продавницата до есен“ може да се редизајнира за да ги задоволи потребите на утрешниот ден.Сепак, ова ќе бара голема концептуална промена.
Економскиот модел кој го промовираше развојот на трговските центри во 20 век ја губи својата одржливост.Сидрата на стоковните куќи „Free Rider“ и специјализираните малопродажни синџири што некогаш плаќаа за превозот станаа загрозени видови.Затоа, време е да се преиспита што ќе станат овие огромни градежни блокови и шаблони за паркинзи.
Во светот на обединетата трговија или мешаната малопродажба, улогата на продавницата се менува, но истото е точно.„Нова малопродажба“ не ја нагласува малопродажбата за складирање или трансакција, туку го нагласува истражувањето или искуството во малопродажбата.Ова најавува нов однос помеѓу физичките и виртуелните манифестации на брендот.
Со оглед на тоа што Интернетот презема многу тешка работа, побарувачката за недвижнини се промени во однос на локацијата и бројот на продавници.Според извештајот во „Состојба на малопродажба 2021“ на BOF, трговците на мало сега мора да ги третираат нивните физички недвижности како трошоци за стекнување клиенти, а не само како моментални и идни точки за дистрибуција.Ова се моите топ десет размислувања за премислување на денешните трговски центри.
1. Од статичен до динамичен, од пасивен до активен - Интернетот стана пристапна точка за сите брендови, а социјалните медиуми станаа арбитер на вкус и доверба.Како резултат на тоа, мотивирањето на луѓето да одат во трговски центри стана нова игра.Сопственикот сега мора да стане копродуцент на „Новиот малопродажен театар“.Статичката малопродажба заснована на производи ќе биде заменета со динамични демонстрации засновани на решенија и консултации со клиентите.Овие ќе бидат насочени кон специфични животни стилови, демографија и страсти и мора да бидат во чекор со социјалните медиуми и маркетингот со влијателни лица.
Showfields е добар пример и се смета за „нова стоковна куќа“.Концептот ги поврзува физичката малопродажба и дигиталната малопродажба, со фокус на откривање.Нивниот дигитален прв бренд ориентиран кон мисијата е внимателно планиран за да им овозможи на клиентите да купуваат со своите паметни телефони.Showfields, исто така, ја прифаќа социјалната трговија со тоа што организира неделни настани за купување во живо што ги поврзуваат брендовите со стручни консултанти.
Не се само дигиталните локални брендови кои се фокусираат на искуството.Авторот на Nike NKE, искуствена продавница за малопродажба во 20 век, планира да изгради од 150 до 200 мали нови продавници, со силен акцент на „неделните спортски активности“, вклучувајќи работилници и активности во продавниците.И двата концепта ги спојуваат аналогните и дигиталните откритија.
2. Малопродажни инкубатори - во старите добри времиња, агентите за лизинг во трговските центри само молеа за простор од трговците на мало.Во новата малопродажба, улогите се спротивни.Сопственикот ќе има одговорност да стане ко-креатор на следната генерација на малопродажни старт-ап.
Економскиот пад може да предизвика нов круг на претприемачи на мало, заменувајќи ги вишокот изгубени брендови со уникатни производи.Овие дигитално домашни стартапи ќе станат ДНК материјал потребен за да се поттикне сообраќајот во центарот.Меѓутоа, за да функционира ова, бариерите за влез мора да бидат речиси исто толку едноставни како и онлајн активирањето.Ова ќе бара некоја „нова математика“ во која наградата за ризик ја делат закуподавачот и закупецот.Основната кирија можеби е минато и може да биде заменета со повисоки проценти за изнајмување и некои формули за доделување на дигитална продажба.
3. Препродажбата на мало запознава нови следбеници - бидејќи половните стоки ќе ја заменат брзата мода во тековната деценија, брендовите како Poshmark, Thredup, RealReal REAL и Tradesy станаа милениумци, а генерацијата Z кои се загрижени за одржливоста, главен приоритет.Според онлајн препродавачот ThredUp, до 2029 година, вкупната вредност на овој пазар се очекува да достигне 80 милијарди американски долари.Ова ќе ги поттикне трговските центри и трговските центри да основаат „пазари за препродажба на мало“ кои обезбедуваат постојано менување на залихите, па дури и ротирање на добавувачите.
Препродажбата на мало, исто така, обезбедува повеќе можности за профит.Регрутирањето локални дизајнери, модничари и влијателни луѓе за поставување студија за редизајнирање на стилови и персонализирање на „откритијата“ на клиентите може да го подобри предлогот за вредност на производот.Со развојот на трендовите за ракотворби, наследство и автентичност, овој нов тип на „повторно приспособување“ ќе биде подготвен за полетување.
Бидејќи цената на половните производи е симболична, персонализирањето на овие стоки ќе ја зголеми нивната вредност, а во исто време ќе стане високопрофитабилен профитен центар и ќе создаде работни места.Дополнително, повторно приспособениот продавач на мало може да ја ревитализира модата што некој некогаш ја сакал со „еднократна“ репродукција.Новата куќарка ќе ги замагли границите меѓу продавниците и креативните студија.Важно е тоа што добро се интегрира со социјалните медиуми и ја нагласува одржливоста.
4. Пазарот на производители и малопродажбата - популарноста на рачно изработени, рачно изработени и ограничено производство на стоки доведе до астрономски раст на пазарот на производители Etsy ETSY.Од април, тие продадоа 54 милиони маски, помагајќи да се зголеми продажбата за 70% во 2020 година, додека цената на акциите се зголеми за 300%.Etsy цврсто зароби многу купувачи и продавачи задоволувајќи ја желбата за автентичност.Џош Силверман, извршниот директор на Etsy, предложи да се фокусираат на некои клучни прашања, вклучително и економското зајакнување, родовата и етничката разновидност и неутралноста на јаглеродот.
Малопродажната индустрија стана јадро на неколку растечки брендови, вклучително и Shinola, кои промовираат прилагодување и персонализација на производите.На крајот на краиштата, редизајнираниот трговски центар мора да го премости јазот помеѓу постоечките традиционални брендови и новите трговци на мало.
5. Употреба на земјиште, недоволно искористени средства и место создавање-потрошувачко однесување, менување на моделите на потрошувачка и нашата желба за безбедна социјализација, има безброј начини кои се поврзани со повторното раѓање на трговските центри и нивниот пат кон одржливост Патиштата се совпаѓаат.
Визијата на архитектот Виктор Груен за трговскиот центар Southdal e сè уште не е реализирана, кој е одличен затворен трговски центар во средината на векот.Првичниот план вклучуваше развој на градини, тротоари, куќи и згради на заедницата во средина налик на парк што може да се оди.Редизајнираниот трговски центар поблиску ќе ја имитира оваа визија.
Покрај преиспитувањето на искуството на клиентите во редизајнираниот трговски центар, зградата, локацијата и користењето на земјиштето исто така мора да се преиспитаат.Тие ретко имаат успешни случаи кои поддржуваат едноставно полнење на празни или недоволно искористени згради со „повеќе од истото“.Како резултат на тоа, влеговме во хиперболичното подрачје на „неискористено прераспоредување на средствата“.Накратко, мислам дека е неопходно да се започне со продажба на делови за да се зачува целината, но во севкупниот поглед.
Од неговото основање, како што се зголеми густината на соседните приградски заедници окупирани од многу трговски центри, пешачењето стана фактор за неговото повторно раѓање.Внатрешната тврда обвивка на трговскиот центар мора да се олупи и да стане подостапна за пешаците.Целогодишното место за состаноци низ внатрешноста и надворешноста ќе ја зголеми виталноста и во исто време ќе биде продолжение на околната заедница.
6. Повторен развој со мешана употреба - не треба да одите предалеку за да видите дека следната повторување на овие трговски центри почна да се обликува.Многумина станаа својства со мешана употреба.Слободната сидро продавница се претвора во фитнес центар, простор за работа, самопослуга и клиника.
Секој ден по 10.000 граѓани имаат 65 години.Со минијатуризацијата и пензионирањето голема е и побарувачката за повеќесемејни станови.Ова доведе до бум во изградбата на станови за повеќе семејства во градовите и предградијата.Преполните паркинг места во некои трговски центри се продадени за изградба на станбени згради и станови.Згора на тоа, како што се повеќе луѓе работат барем дома, расте и побарувачката за самци и работни парови.
7. Градините во заедницата-префрлањето од сопственост на куќи кон намалување на кириите значи безгрижен живот без одржување.Меѓутоа, за многу стари лица со празно гнездо, ова значи и губење на градината и врска со земјата што некогаш ја сакале.
Бидејќи делови од овие локации за трговски центри се обновени од паркинзи до паркови и тротоари, се чини природно да се воведат градини во заедницата.Обезбедувањето мали парцели во соседните куќи може да го зголеми учеството во животната средина и заедницата, истовремено дозволувајќи им на луѓето да се извалкаат со рацете што одгледуваат цвеќиња, билки и зеленчук.
8. Кујни и кантини на духови - оваа епидемија предизвика загуби на безброј ресторани низ целата земја.Откако ќе се собереме безбедно, треба да најдеме начин да ја започнеме индустријата за храна и пијалоци.
Ова е подобро од прераспределување на просторот на големи внатрешни и надворешни трпезарии со создавање фантомски кујни и кантини.Овие можат да станат места за ротација на локалните познати готвачи со цел континуирано да обезбедуваат можности за оброци со претплата.Покрај тоа, тие исто така можат да обезбедат специјално прилагодени подготовки за оброци за околните заедници.Овие кулинарски идеи се совршено усогласени со новите искуствени малопродажни простори расфрлани низ локацијата.
9. Фарма од продавница до маса - централизираната локација на многу од нашите трговски центри ги прави недалеку од многу продавници за храна.Овие намирници често се занимаваат со влошување на земјоделските производи поврзани со транспортот и ракувањето.Сепак, ова сè уште не започнало да ги пресметува финансиските или јаглеродните трошоци за транспорт на стотини милји товар.
Локацијата на трговскиот центар може да даде огромен придонес за земјата која страда од несигурност на храна, недостиг на храна и зголемени цени на фармите.Оваа пандемија предизвика загриженост за кревкоста на синџирот на снабдување.Всушност, компаниите од сите сфери на животот инвестираат во „вишок на синџирот на снабдување“.Вишокот е добар, но контролниот ефект е подобар.
Како што објавив во минатото, хидропонските градини, дури и хидропонските градини направени од рециклирани транспортни контејнери, станаа најефективниот и еколошки одржлив начин за ширење на различен зеленчук.Во рамките на отпечатокот на прекинатиот автомобилски центар Sears, свеж зеленчук може да се обезбеди во блиските намирници и локални кујни во текот на целата година.Ова ќе ги намали трошоците, штетата и времето на пазарот, а исто така ќе обезбеди значителни отстапувања на јаглеродот.
10. Ефикасноста на последната милја - Како што пандемијата научи многу трговци на мало, брзиот развој на е-трговијата донесе предизвици за имплементација и брз развој на сите аспекти на БО.И BOPIS (купете онлајн, подигнете во физичка продавница) и BOPAC (купете онлајн, подигнете на пат) станаа гранки на брза имплементација и бесконтактна имплементација.И по смирувањето на пандемијата, оваа ситуација нема да стивне.
Овие трендови поставуваат нови барања за локализираните центри за микро-дистрибуција и центрите за враќање на клиентите.Ефикасната услуга за подигање ќе роди нови погони покриени со крошна за да го опслужуваат целиот трговски центар.Покрај тоа, тие можат да се поврзат со апликации за геолокација кои можат да го идентификуваат доаѓањето на клиентите за да постигнат безбедни и ефективни услуги.
На никого не му е потребна помош од последната милја повеќе од Amazon AMZN за да ги намали трошоците за исполнување и е конзистентна со Target TGT и Walmart WMT, вториот наоѓа одлично во користењето продавници како микро центри за исполнување за ефективност на испорака истиот ден или следниот ден.
Постојаната побарувачка за локализирани локации за микро-дистрибуција може да биде победничка за редизајнираните трговски центри.Најдобрите имоти можат да го комбинираат распуштањето на скриените сидра со нови инфраструктурни инвестиции во физички трговски центри.
Јас сум производ на „потоплив“ раст на малопродажбата и син на американски бизнисмен во средината на минатиот век.Сведок сум на трансформацијата на татко ми и вујко ми од случаен продавач на мало во бренд
Јас сум производ на „потоплив“ раст на малопродажбата и син на американски бизнисмен во средината на минатиот век.Сведок сум на трансформацијата на татко ми и вујко ми од случаен продавач на мало во градител на брендови, што стана потеклото на четири децении од мојата кариера како планер на мало, прогнозер на трендови, говорник и писател.Многу сум среќен што можам да ги споделам моите сознанија за светот на малопродажбата што постојано се менува со публиката на три континенти.Во 2015 година наградената IBPA публикација RETAIL SCHMETAIL, Сто години, два имигранти, три генерации, четиристотини проекти, ги документирав лекциите научени од „раната фаза“, како и клиентите, легендите за малопродажба и агентите за промена.Во сегашната неизвесна полупензионерска состојба, управувам со мојата групација LinkedIn RETAIL SPEAK и ја негувам мојата доживотна страст за сите возила.
Време на објавување: јануари-06-2021 година